从小转大由氟转水 空气源热泵低温机组厂家布局商用采暖巨大市场

本文由水舒适（微信号shuishushi888）整理，转载请保留出处

这几年，北方煤改电拉开了户式采暖的新大幕。与户式水机并行的，商用采暖的巨大市场吸引了越来越多的厂家的加入。

先来看一组不完全的统计数据（2018年底~2019年）：

• 2018年11月，麦克维尔150kW低温强热空气气源热泵模块机荣耀上市。2019年3月，麦克维尔骄阳系列低温强热模块机新增2款型号: 78KW和150KW。
• 2019年初，海信中央空调发布海模块化风冷式冷热水机组Hi-Mod系列、海信离心式冷水机组、海信螺杆式冷水机组、海信风机盘管机组、海信空气源热泵蓝焰系列等产品，正式宣告以多联机为主的海信开始杀入水机市场。
• 2019年10月，三菱重工发布MCUT系列风冷模块机，昭示着这个日本老牌氟机也不想放过前景广阔的采暖市场。
• 2019年10月，美的中央空调2019新品发布会上，烈焰系列全直流变频低温空气源热泵机组浮出水面。
• 2019年10月，为了更好地满足低温空气源热泵分布式供热系统的需求，约克空调YCAE-Pro模块式超低温强热型空气源热泵机组&YCAE-E超低温强热型风冷冷水热泵机组现已正式面世。

图 | 约克超低温机组YCAE-Pro

从这组数据大致可以看出各大主流空调厂商密集发布新品，传递出3个非常显著的发展趋势：

• 海信空调和三菱重工发布水机产品，可见中央空调一致认为，水系统中央空调或者空气源热泵机组极大可能是未来商用采暖的主力。
• 横向上，风冷冷水热泵机组和空气源热泵单台机组开始摆脱常规65Kw和130Kw的约束，向150Kw甚至更大容量的机组迈进。
• 纵向上，风冷冷水热泵机组和空气源热泵不在满足-15℃的环温工况，开始向-20℃，-25℃的低温甚至-35℃超低温机组发展，以实现更为稳定的冬季采暖输出。

压缩机部件及整体系统的不断优化，喷气增焓技术、单机双级技术、全直流变频技术等，空气源热泵机组实现低温制高热，助力采暖打破地域和气候条件的限制，让中央空调的市场空间有了进一步延伸的可能。

因此，如何在未来商用采暖市场赢得一席之地，是摆在各大中央空调厂家面前的必须解答的难题。

• 从空调机组来看，重叠性较高的户式水机、风冷模块、热风机产品等技术门槛较低的大型涡旋机组成标配，未来必将成为各大企业进军商用采暖领域的热门选项。
• 而对于资历老、技术沉淀多的厂家来说，大型磁悬浮、螺杆式、离心式机组或能成为助攻商用采暖市场的一把大杀器。
• 在实际落地中，让大型采暖机组占地面积更小、安装管路更为简便、噪音污染更低、适用范围更广，一系列问题也逼迫着厂家在技术层面投入更大的研究力度。
• 不断创新地提供多样化解决方案甚至进行采暖定制化生产，也是中央空调企业提高客户粘度，实现差异化市场竞争的一个角度。
• 具有一定规模和数量的项目案例，尤其是地区标志性项目操作案例，也是赢得项目甲方青睐的一张不可多得的王牌。
• 区域市场上的渠道网络，产品的定价策略，客户关系的维系，也是中央空调实现快速占领市场不可或缺的一环。

商用采暖的市场竞争大幕刚才拉开，各大空调厂家已经开始提前布局。而作为空调经销商或工程商，你又该如何在未来竞争中赢得更多订单或项目呢？