博世收购江森日立，3个细节微操你注意了么？

没想到江森自控出售暖通空调业务这事，这么快就有了新进展。

结果大家应该看到了——博世集团胜出。对于这个结果，我并不意外。不过，博世集团收购江森-日立里面有几个细节，还是得提醒大家重点关注下。

其实，这事还没完结呢。

一个结果

7月23日，博世集团发布消息，以80亿美元的价格收购江森自控全球家用和轻型商用暖通空调业务，并将其纳入能源与建筑技术业务板块。

这一产品组合涵盖整个家用和轻型商用暖通空调业务，品牌包括在美国市场的约克（York）和克罗曼（Coleman）以及亚洲市场的日立等。

作为这笔交易的一部分，博世集团同时计划全资收购江森自控—日立空调合资公司，其中包括日立40%的股权。

对于这个结果，微信公众号「水舒适」6月11日发布《这三家巨头谁会拿下江森自控空调业务竞购？》一文，进行深入分析并做了精准的预测：

「博世集团，我认为是三家竞购单位中动机最强烈的一个」，「无论是集团实力和运营能力，还是业务契合度以及后续可能产生的效益，博世集团都是接手这一业务的不二人选。」

截至目前，这篇文章4.6万人阅读过，近2000次转发，是业内关于这个话题阅读量最高的一篇——我觉得它值得第二次掌声。

不过，结合这条消息及其他公开信息，这里面有3个细节要特别留意。

三个细节

细节一：约克工业冷冻业务未在收购之列

目前，约克国际掌握的约克空调，业务包括暖通空调和工业冷冻。其暖通空调业务又可细分为家用、轻型商用和工业用冷水机组。

其中：家用产品是指单台制冷40kW以下的风冷热泵机组（家用小水机）；轻型商用是指单台制冷量小于1800kW且中级能效的风冷机组（风冷模块机组、大型风冷涡旋机组等）和冷水机组（水冷涡旋、水冷螺杆等）。

这两部分业务正是博世集团公告中提到的「家用和轻型商用暖通空调业务」，而工业用冷水机组和工业冷冻等两部分业务则并未出现在收购之列。

单就产值和市场占有率而言，工业用冷水机组和工业冷冻才是约克国际业务的重头戏，年产值约占整个品牌的70%。而工业冷冻业务，更是约克国际业务皇冠上中的明珠，技术含量高、市场占有率高、利润好。

简单来说，约克国际中产值低、技术含量低的家用、轻型商用业务已经被剥离，并由博世集团接手。

而产值高、利润好的工业用冷水机组和工业冷冻目前仍由江森自控掌控，后续是继续持有还是再找下家，暂未可知。

细节二：没提中国市场的约克空调

据「博世资讯小助手」6月23日公告显示，博世集团此次收购品牌涉及在美国市场的约克（York）和克罗曼（Coleman）以及亚洲市场的日立等。

另据「江森自控」有关消息显示，此次出售的业务主要包括工程和制造直接膨胀加热冷却技术，空调、热泵、盘管、炉子/空气处理器和成套设备等，而这业务也主要用于北美住宅市场和商业应用。

细心的会发现，无论是博世集团还是江森自控，二者均表示美国市场的YORK约克已被出售，而对于中国市场的约克暂未提及。

简单来说，约克空调在中国市场的归属和运作，目前仍未明朗。

在国内，约克空调业务由约克（中国）商贸有限公司承载，生产主要由约克（无锡）空调冷冻设备有限公司（大型机组）和约克广州空调冷冻设备有限公司（家用和轻商机组）承担。

细节三：江森自控-日立空调一部分独立运营

2015年，江森自控收购日立空调全球空调业务60%股权（不包括日立本土空调业务），而后成立合资公司江森自控-日立空调（Johnson Controls-Hitachi，缩写JCH）。

在这家合资公司里，江森自控占股60%，日立方（日立全球生活解决方案，HGLS）占股40%。交易完成后，江森自控-日立空调（JCH）或将变更为「博世-日立空调」了。

而作为此次收购变更的一部分，位于日本清水的JCH制造工厂将由HGLS独立于博世全资拥有和运营。

一个预测

我们坚持《这三家巨头谁会拿下江森自控空调业务竞购？》一文表达的观点：空调冷热源是「构建智慧建筑解决方案的核心一环，具有『召唤神龙』的奇效」。

江森自控智慧建筑解决方案目前主要服务于商用项目和部分工业项目，国内市场占有率约为25%，并非绝对领先，同赛道竞争的主要有西门子、霍尼韦尔、施耐德等。

以往，江森自控可围绕约克空调为自身智慧建筑解决方案构筑一道「护城河」。

这道「护城河」有两个作用：

一是，争取项目优先参与权。大多数项目中，一般都是空调先介入，然后带动智慧楼宇建筑解决方案进场。只要是约克空调参与的项目，江森自控基本都早于其他竞争队友参与项目。

二是，提升项目成功率。一般而言，同一品牌的不同产品间的兼容性要高于不同品牌的不同产品。江森自控以「我用自动化控制方案控制自己的空调机组，兼容性更高，售后更有保障」为话术，显然是能有效提升项目的成功率。

而西门子、霍尼韦尔、施耐德等慑于约克空调的「虎威」，在项目竞争上常会底气不足。

还有小道消息说，2005年前后霍尼韦尔错失约克国际，被江森自控捡了漏，对此耿耿于怀了好久。

如今，江森自控将约克（家用、轻型商用业务）、日立等品牌抛售出去，短期内大概会「提高其毛利率」；如果后续再将工业用冷水机组和工业冷冻业务抛出去，长期来看无异于「自废绝招」。

且不说博世集团旗下「能源与建筑技术」完成业务拼图而心里美滋滋，单论西门子、霍尼韦尔等竞争对手怕是要连夜放鞭炮庆祝了。

这里再做一个预测：

在不久的将来，江森自控的市场份额尤其是商业项目上的份额会遭到蚕食。博世集团、西门子、霍尼韦尔等友商不会手下留情，大概率会在全球范围对其进行围剿。

但愿江森自控能扛住友商的攻势吧。