在开始水多联系列最后一篇之前，因为隔的时间长了，还是一起温习下前面的内容。
前面我们用了4个篇幅，分别介绍了水多联的概念、常见品牌和采用的技术、讨论水多联对于行业的影响和为什么会出现这种产品形态。
接下来，讨论最后一个话题，我个人觉得也是最重要的一点，因为跟我们的业务和生意息息相关：水多联推出了且后期成为行业主流，会切走谁的蛋糕？
谁将会是水多联的直接受冲击者？
要搞清楚这个全新产品形态会影响到谁，首先得搞清楚相比普通空调水机，它有哪些不同。
关于这个问题，我们在《两联供里的水多联是个啥概念？与多联机和家用水机有什么区别？》一文中有讨论，在此直接引用过来：
水多联家用型主机主要以风冷型机组为主，与一般家用空调水机在运行原理和舒适度上是一样的，二者的区别在于系统通讯和集成控制。
家用空调水机功能比较大众化，内外机一般不能联动，需要额外配备联控板或者选配具有联控功能的室内机温控器，实现室内机和室外机的联动控制。
而水多联则采用类似多联机一样的集中控制系统，部分品牌可将室外机、风机盘管和地暖的控制上集成在一个控制器上，实现室内机、地暖和除湿等功能一键开启和切换。
简单来说，相比普通家用水机，水多联系统通讯和控制是一体化的，不接受非本品牌或未遵守本品牌相关通讯协议的设备——空调室内末端（含风机盘管、分集水器等）和温控器。
在此，给专门生产空调末端和温控器的企业提个醒：眼下虽然家用项目在你们业务里的占比不高，但千万不要大意，因为按照这些空调大厂们的一贯尿性，家用水机多联化试水成功后，大概率会把相关技术往商用上引。在可以预期的未来，风机盘管和温控器行业必定会迎来或大或小的洗牌。
因此，无论是跟大厂联合做代工，还是提前做好相关技术研发和储备，建议你们都提前动起来，有备无患总好过火烧眉毛。
另外，去年8月份，北京海林节能和山东同创签署战略合作。前者是国内楼宇自控领域的领头羊，后者是国内空调末端生产上了规模。双方同意“融合优势资源，聚焦空调系列节能控制产品的市场拓展，让优质产品、系统与服务惠及更多消费者。”
这两家展开合作的消息，在业内其实并没有翻起多大的水花。无论是提前布局，还是歪打正着，水舒适网认为，这两家在应对水多联及其可能带来的后水多联时代上走在了前面。
水多联的其他利益相关方
除了空调末端企业和温控器生厂商，水多联的推出对厂家、经销商、业主等己方带去的影响，也是不容忽视的。
诚如《家用空调水机为啥选择多联化》一文中提到的，水多联更大程度上是空调水机厂家挖掘的一条护城河：
一则可以拦住其他厂商对自己市场蛋糕的蚕食，二则可以维护自己的市场布局，三则可以减少甚至防止经销商干损害品牌的事情，四则是可以更好实现一键智能控制。
然而，水多联也是一把双刃剑。
家用水机多联化，主机强行捆绑末端和温控器，将会大幅拉升经销商的成本和销售价格，让产品在高价面前竞争力下降。
由此，后续将带来2个潜在风险：
一是，面对市场白热化的竞争，经销商的设备提货价变高了，但销售价格大概率不可能水涨船高。为了维持合理利润，大多会有人在安装工艺和辅材上动脑筋，以次充好、安装不过关，最后造成安装质量下降。出了问题，业主还是照样怼空调品牌，又会对其造成一定的负面影响。
二是，产品市场价格偏高，超出客户的预算，会让部分业主望而却步，继而转向其他高性价比的竞品。不管你怎么吹嘘自己的产品如何如何地好，现实是比较残酷的：动辄一台风机盘管上千块，一台液晶温控器大几百，并非每个业主愿意掏那个钱去消费。
这一点在空调氟机市场有比较典型的案例——大金空调。
这个牌子是出了名的贵，凭借着先发优势和口碑营销，连续多年稳坐多联机市场的头把交椅。不过，我们稍作统计就会发现大金空调的日子并不好过——它的市场占有率最近几年呈下降趋势：2017年的24.9%，2018年的23.8%，2019年的22.9%，2020上半年的22.8%。
当然了，一个品牌市场占比下降是多方面的结果。不过现实情况是，最近几年大金空调多少单子是因为价格而被日立、美的等抢走了，大金空调经（搬）销（运）商（工）们心里比水舒适网要清楚。
别老守着“用便宜货的压根不是大金的客户”的倔强了！其实，其他同级别品牌的产品质量和服务并不比大金差多少。
一点闲话，回到正题来。
由此，如何制定水多联产品的市场定价，既要考虑到经销商的利润诉求，又要照顾到业主的价格承受能力，是摆在水多联厂家面前的一道棘手但又必须给出答案的难题。
如果作为厂家的你，只考虑利润而不要求市场规模，那就没必要解答这个难题，像开利MiniVWV水多联那样。
专题：
发布者：水舒适，转载请注明出处：https://www.shuishushi.com/2020/12/29/7533.html
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