热泵两联供入门九讲：热泵两联供发展史

《热泵两联供入门九讲》第4讲将从大事件和厂家的应对策略等2个角度对热泵两联供的发展历史进行梳理和阐述。

22综述热泵两联供发展史

2018年初，热泵两联供市场如火如荼。水舒适网列了一份提纲，准备梳理其发展历程，并命名为“从家用水机到水机两联供”，以供业内参考。

当时，我们以为热泵两联供这种产品类型只会发生在空调水机领域。然而，现实总是无情打脸。市场形势的发展不可遏制，像把一把搭了无数箭矢并被拉满的弓，在2018年到了临界点，来了一波集中爆发。
2018年下半年，热泵两联供产品开始从空调水机蔓延到空调氟机，参与的空调品牌从美系扩展到日系、国产，其概念也扩容为天水地水和天氟地水。2021年又孕育出一个“怪胎”——天氟地氟。

2019年和2020年，新时代的水氟大战开始上演，双方互有攻守。2021年，双方对垒，旗鼓相当。

整体而言，空调水机先发优势明显，占据市场主导；空调氟机本身就是处于守势，但凭借自身强大的营销和渠道，近3年销量已开始奋起直追，假以时日，赶超空调水机也未可知。

热泵两联供市场发展速度之快、烈度之猛，完全超出想象。无论是水氟双方阵营对垒，还是水氟诸侯混战，都足以证明热泵两联供正在重塑家用中央空调市场。

基于此，我们多方搜集和考证，整理了这个全新品类的来龙去脉，以供暖通业内和业主参考。毕竟，最近几年，大家给予热泵两联供太多的热情和关注。

不过，限于能力和信息，这份热泵两联供发展简史仍存在不足及个人化观点，敬请斧正。

23热泵两联供出现的诱因

2008年初，国内出现大范围低温、雨雪、冰冻等极端天气，中部和南方处于夏热冬冷区域的地区是主要受灾区。

由于空调设计标准是以制冷为主，制热为辅，持续的低温冰冻让绝大多数空调取暖效果差，甚至陷入故障。这让这一区域更加渴望一种冬季稳定供热的方式。在南方供暖的呼声中，以燃气壁挂炉+暖气片/地暖的全新采暖模式开始在南方大规模流行。

然而，好景不长。

2015年底，城市居民用气实现阶梯气价的政策在全国开始执行。由于采暖在南方地区并非民生保障范围，燃气采暖不但会用户采暖成本升高，还会造成天然气供应不足。

然而，水暖供热的舒适性和可靠性在多年的推广和实践中，已然深入人心。供需矛盾出现，采暖陷入僵局。

于是，就有热泵厂商悄悄将目光投向了空气源热泵。以消耗电能替代天然气，以热泵取代燃气壁挂炉。无论使用成本上还是技术可实现上都具有明显的优势。

24热泵两联供的发端

吊诡的是，第一个吃螃蟹的并非空调水机厂商，而是空调氟机翘楚大金空调——早在2009年，大金空调就曾向在中国推出了一个空调+地暖系统的套餐。

据当时媒体的报道，该套餐运行原理是，“在为用户提供空调系统的同时，通过热泵热水系统为用户提供地暖采暖”。跟热泵两联供相比，大金这个套餐在功能上虽不能说是一模一样， 至少也能说是一个模子刻出来的。

因此，水舒适认为2009年8月是热泵两联供的生日。

很显然，这个套餐是冲着取代燃气壁挂炉采暖模式而来。不过，与造价相对低廉的后者相比，它的6匹室外机在2009年就卖到了4万以上，注定销售有限。

简单来说，这个套餐生不逢时，无论在卖价上还是产品理念上都太过超前，就在壁挂炉模式席卷南方市场中，很快就销声匿迹了。

不过，它的出现的确为业内带来的“产品系列的重大突破”，它的遗产在六七年后被空调水机所继承和发扬光大。可惜，大金空调的这个套餐没机会看到了。

25家用空调水机咸鱼翻身

资料显示，家用水机崛起的时间大约在2000年左右。当时国内经济形势持续好转，部分高端客户开始从简单的冷暖需求向追求舒适健康方向转型，家用空调水机由此应运而生。

不过，这一时期的家用水机以制热工况为主，不过产品单一、尺寸大、造价昂贵等，市场容量有限。同时，北方集中供暖、中部和南方取暖靠抖等因素，它们虽然已经具备热泵两联供的物质条件，但在空调氟机的倾轧下，只能游离于市场的边缘。

大金空调2009年押宝空调地暖套餐时，以美系为主的空调水机品牌也嗅到了中国家用空调市场出现的微妙变化。

当年及接下来的三四年，约克、特灵、开利和麦克维尔相继对自家的家用产品进行了升级换代。约克YCAG系列、特灵Koolman系列、开利新一代雅居易系列和麦克维尔MAC系列等几款经典家用空调水机产品，都是在这一时期面世的。

升级换代的核心在于机组家用化，比如：机组小型化和型号多样化、冷媒和能效比升级、外观提升颜值等。

大金空调+地暖套餐铩羽后，它在产品理念上留下的遗产启发和滋养了后来者。

2015年，约克空调在YCAG系列基础上推出家用变频YVAG系列，接过“空调+地暖”概念并着手落地，为空调水机在氟机林立的家用市场打开了一道缺口。

几个空调水机厂商看到了翻盘的机会，纷纷开足马力，推陈出新——约克不断迭代YVAG系列；特灵推出AquaKool威酷系列；麦克维尔MAC系列升级为A+系列。

短短两年时间，热泵+地暖的形式就开始浙江和江苏突飞猛进。而开利空调姗姗来迟，2018年底才推出MiniVWV水多联系列。

至此，美系四个主要品牌聚齐，水机两联供的大旗开始在市场上站稳脚跟。

空调水机渴望翻盘，空调氟机部分品牌也并没有坐视。

大金和日立动作很快：2015年，日立推出分体式强热D系列；2016年，大金住宅全效U系列再次试水空调+地暖。只是，空调氟机暂时势弱，而且亟需一个响亮的名号去对标空调水机的空调地暖一体机。

26空调氟机开始反击

诚如第一讲中所述，两联供是空调水机的一支奇兵。它的出现，本身就是对空调氟机在家用市场的一种反击，狙击“多联机+壁挂炉”的经典组合。

空调氟机虽然早期也有部分品牌察觉，但由于路径依赖和市场惯性，绝大多数还是后知后觉，放任水机两联供发育了三年。嗅到热泵两联供的潜力和威胁后，更多的日系品牌、国产品牌这才奋起直追。

于是，两联供产品在接下来的3年迎来了一次井喷。

2018年、2019年和2020年，参与的品牌分别为13个、7个和10个，推出的产品数量为14个、10个和10个。其中：天水地水17个，天氟地水16个。涉及的品牌五花八门，欧美的有之，日韩的有之，国产的有之，连德国威能这类传统供热品牌都下场了。

空调氟机不甘示弱，在推出氟机两联供的同时，2018年底正式祭出“天氟地水”概念，以与水机两联供进行差异化营销。2018年，热泵两联供作为一个独立的全新品类，正式进入行业媒体的市场统计报告。

2021年，热泵两联供的“高烧”还在持续，全年一共推出11个新品。

这一年的两件事让热泵两联供出现了微妙的变化：概念在整合。在市场实践中，水机两联供和天氟地水逐渐均被归入热泵两联供的范畴。为区别二者，天水地水和天氟地水两个带有明显特征的叫法被业内认可，也有的分别叫“上水下水”和上氟下水“。内涵在延展。

2021年3月，热泵两联供产品再现“异类”——天氟地氟。真是人有多大胆，地有多大产的“典范之作”。

27跨界与越界的鲶鱼效应

2019年底，水舒适网在一篇讨论空调水机和氟机对垒的文章中，就曾给燃气壁挂炉做过友情提示：

水氟两家在热泵两联供上的竞争，属于是大象打架。他们会有胜负，但遭殃的是他们脚下的第三方，壁挂炉就是其中之一。因此，从商业前景的角度，壁挂炉厂商介入热泵两联供领域，不是做不做的问题，而是什么时候做的问题。

事实上，壁挂炉厂商的动作比我们想象要早，最早动这个心思的是Vaillant德国威能。

Vaillant德国威能内部究竟是什么时候开始布局跨界的事，我们不得而知。不过，百度百科威能词条的历史版本信息显示，空调等字样2018年初首次出现在其企业介绍中。后续确有新品与之对应，可信度较高——2018年10月，威能推出热泵两联供产品。

2021年11月，另一个采暖巨头菲斯曼终于也忍不住了，跟风推出了天氟地水两联供产品。A.O史密斯则步子迈得要大一些，除鼓捣家用物联平台，还涉及商用热泵。

总的来说，这几个新品属于跨界占位产品，推出后市场反应平平。毕竟它们的出发点，更多也只是想守住品牌原有的市场份额。

2019年11月，一张网传印有华为LOGO的多联机照片，引起暖通业内一片哗然。2020年底，诺基亚在印度推出柜式变频空调，支持WiFi控制。2021年1月，马斯克正式对外宣布，特斯拉将进军家用空调和冷暖气业务。2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州正式开工，主要研发生产家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等。

无论是国内科技企业，还是国外老牌资本，先后选择越界进入空调领域，让原本就内卷严重的红海蒙上了一抹狐疑和忧虑。

无论是传统空调氟机涉足水机产品，传统热水企业推出热泵机组，还是业外资本染指空调行业，其本质都是根据产业环境现状作出的调整，甚至打破外界对其传统形象的认知。目的在于想依托主力市场开拓的纵向压力，通过跨界多维度的方式横向转移，以谋求风口上的利益契机。

新势力的介入引发鲶鱼效应，必定会掀起暖通行业新一轮的调整升级，进一步刺激原有势力增加投入，提创新升级产品、提升售后服务质量，以巩固和拓展自身的市场份额。对于整个行业的健康发展，是有益的。​