小米会不会入局户式水机？
回到本文的话题：小米会不会入局户式水机？我的答案是，暂时不会，至少7年内不会。理由有以下几点：
- 市场体量不够
能让小米集团这种体量的实体真正着手去拓宽某一块业务，最大的原因就在于利益——这一块业务即便不是一块「肥肉」，至少市场体量要足够大，才值得它去动手折腾。
据历年行业市场报告显示，多联机这一品类约占整个中央空调市场的50%，市场规模粗略估计为600亿。
相比之下，户式水机的体量就上不得台面了——2024年11月，我曾在《陆续入局户式水机，氟机大厂能否水氟通吃？》一文中推算过户式水机的市场规模大约50亿元，「且在一定时期内较难突破」。
近年虽受房地产不景气等影响，多联机的市场体量略有下滑，但瘦死的骆驼比马大，仍能在规模上对小米产生足够的诱惑力，仍能把户式水机甚至是热泵两联供甩得看不见尾灯。
简单来说，户式水机这碟「醋」的味道还不够，小米犯不着为它单独包「饺子」，除非它的市场规模能突破100亿。
也不排除说，小米在多联机上站稳了脚跟，搂草打兔子，顺带手地提前把户式水机做了。
- 市场风口未到
小米集团决定入局一个领域，还有一个诱因：风口。用雷军的话说，就是「站在风口上，猪都能飞起来」。
就我个人观察，小米集团对于风口的判断和认定，既非起步阶段，也非野蛮生长阶段，而是该领域「将熟未熟」的节点。
在这个节点进场，除了能共享已有市场体量，还能最大限度地减少诸如业务踩坑、运营试错、市场教育等前期沉没成本，最大限度地提升投资成功概率。
小米在手机业务、电动汽车业务等核心业务上的操作基本都遵循了这一规律，连空调业务也概莫能外。
进入家用领域，多联机目前已形成了较为成熟的体系。一是，这类空调采用的VRV变制冷剂流量技术已臻成熟，易于制造；二是，品类体量庞大，市场认知度和认可度高；三是，系统设计和选型难度低，安装和售后体系成熟且已具规模。
整体而言，多联机这一市场目前的状况，是基本符合小米对于风口的认定标准的。
另外，近年行业下行、圈子内卷等引发行业格局变动，品牌方、经销商、安装方三者之间的粘性也大不如前，同样也是小米入局多联机的一个「可乘之机」。
而户式水机2000年也有过一轮拓荒式发展，但由于产品设计缺陷、施工安装技术缺乏统一的科学化标准、厂商不重视等因素，最终在与多联机的交锋中败下阵并被全面碾压。
2015年以后，在北方煤改电和南方舒适升级等助力下，户式水机又迎来「第二春」。不过，整个市场的「短板」也是肉眼可见的。
一是，市场体量虽然有所增长，但与多联机根本没在一个量级；二是，生产制造标准南北不同，市场鱼龙混杂；三是，安装工艺仍然复杂且良莠不齐，目前仍是制约这一品类发展的痼疾之一。
于小米而言，忙于在多联机领域攻城略地，未来7年的节奏是，2年进攻、3年相持，再用2年收割。而户式水机的风口还没有真正到来，暂时还不是它的菜。
- 有一定的门槛
总的来说，户式水机的门槛主要表现在生产制造和经销安装体系两个方面。不过，在小米意志面前，这个门槛就算不上门槛。
一是，生产制造更为复杂。
虽然都可用于供冷供热，户式水机与多联机是大不相同的——它会根据南北市场而遵循不同的生产制造标准，同时在产品设计和控制逻辑等科技树上各有偏向。
二者之间是存在一定技术壁垒的，需要多年的技术积累和项目验证。简单说，能好玩氟机的大厂不一定能造好户式水机。
二是，经销和安装体系短期内较难扩容。
相比氟机体系的简单易上手，户式水机的经销和安装体系的培育则有一定的门槛，无论是技术入门，营销策略，亦或安装落地都要难得多。
对于这个体系的构建，业内一般有两个策略：要么在自身的原有体系中挖掘、培养和转化；要么以利益为抓手，从户式水机原有体系中去挖墙脚。
采用策略二的，只是将服务体系份额从一个碗里转移到另外一个碗里，于整个增量并无多大裨益。采用策略一的，过程较为漫长且风险系数高，容易被经销商抵制，甚至引发品牌内部水、氟经销商掐架内耗。
发布者：水舒适，转载请注明出处：https://www.shuishushi.com/2025/04/02/16152.html
