热泵两联供入门九讲18：厂商对两联供的4种心态

这是《热泵两联供入门九讲》第6讲第1节。

第6讲将产品数量、产品类型及适用场景等角度对国产、欧美和日韩等热泵两联供厂商的参与度进行阐述。

第1节主要空调厂商对热泵两联供这一新品上的4种实操心态进行阐述。

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63.厂商对热泵两联供的4种心态

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眼下，热泵两联供在家用空调市场渗透蔓延，正在蚕食原有的壁挂机、柜机和多联机的蛋糕，变革着整个市场格局。

通过新品研发与迭代，我们可以管窥空调厂商们内心的天地。可以确定的是，空调厂商在热泵两联供上长跑属于马拉松级的；不过尴尬的是，起跑的发令枪刚响，似乎在心态上就已经高下立判了。

而厂商在热泵两联供这一新品上的心态，决定了他们对新品研发、市场推广、渠道支持和售后保障上的持续性和有效性。把我他们的心态，对于经销商的市场布局和推广投入具有较高的参考价值。

有的空调热泵厂商笃定积极，产品推陈出新，型号翻新迭代，把热泵两联供当做赶超同行的弯道，或者与同行拉开距离的契机。对于他们而言，“一万年太久，只争朝夕” 。

截至2022年5月，加入热泵两联供这一品类竞争的主流厂商有28个。其中：欧美品牌9个，占比32%；国产品牌11个，占比39%；日韩品牌8个，占比29%。

有的空调厂商眼瞅着别人起跑了，把自己抛下了好一截，内心就开始急切彷徨了。

出产品吧，无非就是天水地水、天氟地水或者天氟地氟，全是别人玩剩下的。不出产品、不追赶风口吧，偌大的市场注定要拱手相让。最后，在利润的催逼下，硬着头皮推出个同质化的产品，将就着卖吧——一众国产品牌基本都是这一行列。

目前，主流厂商推出的热泵两联供产品有53个。其中：欧美品牌15个，占比28.3%；国产品牌24个，占比45.3%；日韩品牌14个，占比26.4%。

秉持佛系玩票这种心态的空调厂商，大多在市场上有一定的知名度。他们受制于市场惯性，反穿袜子倒踢鞋，起跑时慢吞吞，等别人都跑了半圈，他转头还能看见起跑线。

能跑多远是多远，家里有矿，不差这点钱——部分日系品牌就是这种心态。

目前，主流厂商推出的热泵两联供产品中，天水地水30个，占比56%；天氟地水21个，占比40%；天氟地氟2个，占比4%。

还有部分空调厂商背靠大树，对于热泵两联供这个新品类没多大兴趣。他们更多只是想在财务报表上多一个加分项，于是从自己的物件中挑拣几样出来，拼凑拼凑，换个名字、改个包装也就有了。

这类厂商像是纨绔子弟，游手好闲，又好面儿。别人有，我也得有！这个热闹，可不能少了我。

目前，推出的热泵两联供产品中以零售型为主，占比93%；也有厂商专门为精装修出了商用配套型产品，占比较少，仅7%。

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