漫谈户式水机的国内发展及南北市场差异

2015年以来，伴随热泵两联供的普及，户式水机的概念也已深入人心——其实，这已经是户式水机在国内的第二轮发展。

相比多年前的第一轮发展，地域需求差异化影响下，户式水机在南方市场和北方市场呈现出了不同的发展特性。

国内的发展

第一轮发展

早在2000年，户式水机在国内其实有过一轮拓荒式发展。

在沿海地区和部分内地城市，以约克和特灵为代表的美系品牌、以海尔和同方为代表部分国产品牌力推户式水机产品，主要定位于高端用户舒适性制冷需求，暂未过多涉足采暖。当时，由于中央空调的概念和产品并未普及，再加上大型空调水机的先发优势及其本身的舒适性，户式水机2002年前后迎来以高端楼盘配套为特征的首轮发展高潮。

不过，这轮发展高潮没有持续多久就落幕了，其中有自身原因，也有外部因素。

自身原因主要有如下几个方面：

当时，一是美系品牌以工程项目为主，国产品牌以柜挂机项目为主，对于家用中央空调的尝试更偏向于试水和玩票，使得户式水机此轮发展市场影响力有限；二是户式水机产品存在体积大、能效比低等明显设计缺陷，施工安装技术缺乏统一的科学化标准；三是地暖与空调还属于两个完全独立的行业，设计与施工存在技术壁垒，无法形成综合性解决方案去进一步挖掘潜在的消费需求。

而外部因素则是，自2004年起，以日系品牌为先锋、国产品牌为助攻开始大力推广多联机，借助国内经济的东风而引发中央空调发展大潮，继而形成氟系统对水系统在家用空调领域的全面碾压。

这种局面保持了十年之久，直到2015年“热泵两联供”的异军突起才有所松动。

第二轮发展

2015年，北方煤改气政策铩羽，煤改电作为替代方案被摆上桌面；与之基本同步的，中部和部分南方地区也进入消费升级阶段，健康与舒适成为家用空调选择的优先指标。

而变频技术、热泵技术等带来的产品升级迭代，让空气源热泵成为北方和中部市场需求的优质解决方案。由此，户式水机在多方合力下进入第二轮快速发展。

首先，户式水机产品迭代后优势明显。

变频技术加持，节能省电噪音小；补气增焓技术傍身，性能强劲，制热稳定；以水为媒，末端搭配灵活，兼顾制冷与采暖，且冷暖舒适，供冷不刺骨，供暖不燥热；型号增加，体积变小，颜值提升，智能化控制，可充分满足家用项目安装场景和情绪价值。

其次，安装工艺标准化让户式水机口碑见涨。

工艺上，PPR热熔、A管快易接、不锈钢卡压以及滑紧等安装快速便捷，成为行业安装标配。系统上，二次系统及其延伸出来的混水中心、气候补偿系统等成为攻克高端用户的差异化卖点。材料上，分水箱、分风箱的应用着力解决能量分配不均；电动阀与闸阀的集成让安装更便捷；电动阀由电机驱动转为热电驱动，由角行程转为直行程，运行更平滑，系统更稳定。等等。

第三，户式水机初期毛利率可观。

诞生之初，户式水机就因其使用体验和系统复杂而定位高端客户群体，维持着比较高的毛利。即便眼下利润在一降再降，业内始终没有一个走量型的品牌能与多联机去抗衡。换句话说，户式水机至少目前仍不适合以渠道走量的形式去发展，高定位和高利润才是吸引目标用户和目标经销商的核心优势——关于这一点，某美系品牌就是一个很好的反面教材。

基于以上几点，即便是以日系品牌为代表的多联机阵营围堵下，户式水机自2015年开始仍然一路乘风破浪、水涨船高，在铁桶般的市场格局下占据一席之地。