总结
对于户式水机这一细分品类，我个人是这么看待的：
一是，市场需求下滑，户式水机面临洗牌。
前几年在大需求和高利润的驱使下，户式水机迎来一波疯涨，整个市场鱼龙混杂、泥沙俱下，劣币驱逐良币的情况不时发生。
这两年市场需求收紧，圈子里的竞争迅速由“比招式”转入“拼内力”，技术实力、产品口碑和终端卖价是此轮竞争的常态。而红海内卷、薄利甚至无利可图的业内现状，也势必挤出上下其手无下限的“套利者”和追赶风口蝗一波的“投机者”。
二是，户式水机仍是一个优质赛道，需要用心耕耘。
之所以说它还是一个优质赛道，原因有二：
首先，这个赛道并不如家用空调、多联机那么拥挤，目前真正能玩好的主要还是美系四个品牌和部分国产品牌。
其次，户式水机及解决方案的复杂性决定了它不太可能成为走量型的产品，即便利润一再下滑，户式水机解决方案的毛利通常也比同级别多联机方案要高。
眼下的症结在于，在销量增长的压力下，圈子里的几个代表并未持续性投入和支持，相互间也并未形成合力，以可持续性的视角去共同维护户式水机这个赛道，反而是相互拆台甚至恶性竞争。
最直接的反映就是毛利一再被击穿，给予客户的服务也一再被打折扣，导致经销商跑路，销售体系面临崩盘。另外就是，以户式水机为核心构筑的的“天水地水”本身有先发优势，这两年在销量上眼瞅着要被“天氟地水”超越了。
市场竞争如逆水行舟。不用心去耕耘这个赛道，赛道上的所有人都不可能是赢家。
第三，户式水机可变性强，潜力大。
相比多联机系统的局限性，户式水机系统的可变性简直不要太多，更何况还可以摸着大型冷水机组为核心构筑的解决方案这个“石头”过河。
无论是已成明日黄花的热泵两联供、热泵三联供，还是近两年成为大热门的三恒系统、五恒系统，无不是始于户式水机构筑的全新解决方案。这些繁复多样的方案为行业提供新噱头、新商机的同时，也让户式水机不断焕发新生。
坚守户式水机，未来可期！
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