前几天预告过说，要分享水舒适网后台的一些数据，并以我的角度去分析其中的用户需求和市场走向，以供大家参考。
至于这些数据，权且叫做水舒适市场指数，简称舒指数。
今天就开始兑现。下面是水舒适网最近15天（12月1日~12月15日）后台统计数据当中前20位搜索词。
（所谓搜索词，就是网民通过百度、搜狗、GOOLE等搜索引擎进入网站相应内容页时输入的关键词。另，百度统计仅对关键词等数据进行统计，并不搜集用户个人信息，因此不存在隐私泄露问题，请放心浏览水舒适网）
由这张简单的统计表，可以清晰地看到目前网民关注的两大核心内容：两联供和医疗净化。涉及两联供的一共有13条关键词，对应的是家用空调冬季采暖；涉及医疗净化的4条，对应的是眼下的疫情。
天氟地水成焦点
无论做空调水机的厂商如何言辞倔强，不可否认的事实是，天氟地水目前在互联网上的热度要明显高过水机两联供。
纵观与两联供相关的搜索词中，天氟地水直接出现7次，隐性出现2次；而天水地水的水机两联供仅出现了2次。
大家可以对照这个数据，在心里跟自己门店或者公司的业务或者询单量对照一下，是不是大致吻合？
之前我撰文提到过，相比空调水机两联供，天氟地水前两年仓促上马，处于被动防守。在2018年和2019年酝酿准备后，本应在2020年上半年发起一波强力反击，但由于疫情原因，这波反击直到冬季才到来。
天氟地水原理、天氟地水弊端、天氟地水与全水双联供的区别、天氟地水什么牌子好等等搜索词，背后折射出来的这些市场趋势和需求：
空调氟机厂家已经开足马力推广天氟地水，让与这个搜索词相关的内容搜索量增加；家用业主对两联供和天氟地水认知不够，经销商答疑不足并未能让客户信任，让他们被迫转去搜索恶补。
在此提醒空调厂家朋友们，在给经销商压任务、催促其做样板项目时，有没有真的做好产品宣传、产品培训以及实实在在的实验数据，让经销商们卖起来更省心、更安心？
也提醒经销商朋友们，诚然眼下生意难做，公司销售人员流动大，但千万别因此而懈怠了培训。一个新东西来了，自己都没消化和吸收，怎么能满足得了来之不易的客户需求？
至于约克天氟地水、东芝空调地暖一体机、格力火凤凰冷暖一体机等这几个疑问，我在这里简要地说说。
约克天氟地水属于YES-RM系列，分为两个小系列：分体式和整体式。区别在于，水热交换器的位置：前者外置，后者内置在主机里。前者安装额外占空间，后者外机高度较大，我个人觉得长宽已经不协调到丑了。
东芝空调地暖一体机，官方名称是东芝变频空气能热泵采暖系列，目前有2.5HP、4HP、5HP和6HP等4个型号，对应的制冷量是8Kw，12.5Kw、16Kw和25Kw，基本覆盖了60%的家庭户型。
格力火凤凰冷暖一体机，请注意：格力空调有几个系列都叫火凤凰。而用于家用两联供2018年发布时本身是针对别墅的，全名叫格力火凤凰至尊型别墅暖冷一体机，但后来出来的型号则是针对中小户型的，单台制冷量8.5Kw~16Kw。这么小的制冷量，一个大House准备几台主机拼呢？
其实啊，无论是约克天氟地水分体式和整体式的折腾，还是东芝地暖一体机的型号不全，亦或是格力火凤凰至尊型系列的前后龃龉，都多多少少折射出天氟地水在追赶两联供市场时的快马加鞭和慌不择路。
不管怎么说，希望天氟地水厂家在设备设计开发上多花些工夫，打磨好产品再投放到市场，至少要对得起在市场初期掏真金白银、还敢拿自己住家当小白鼠的业主们。在市场推广上，少一些相互攻击，形成合力，才能把输给水机两联供的市场抢回来。
也希望水机两联供厂商能行动起来，大囤货商们该推广的要舍得花钱，经销商们该杀低价的要杀起来了，别老惦记着做高利润。天氟地水本身有很强的渠道优势，搞不好你们的先发优势要被夺走了。
发布者：水舒适，转载请注明出处：https://www.shuishushi.com/2020/12/15/7427.html
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