《热泵两联供入门九讲》第8讲将本讲将从年增幅、品牌销量占比、区域销量占比、零售与配套占比等维度对热泵两联供2018~2021年市场统计报告进行整理汇总。
71市场特征
目前，无论是对于空调厂商、经销商，还是对于家用中央空调市场，热泵两联供都已经成为一个绕不开的话题——没错，它就是中央空调市场近五年最靓的仔！
巧合的是，近几日，行业主流媒体暖通家、艾肯网和V客暖通网开始发布包括热泵两联供在内的2022年上半年中央空调市场报告。大家可将他们的最新报告对照以下4个市场特征去琢磨。
- 连续高增长
5 年前，当热泵两联供刚刚在市场萌芽时，很少有人会想到它能在短短几年星火燎原，走到如今的地位。
行业媒体数据显示，即便受到疫情和房地产政策等因素干扰，热泵两联供2021年依旧保持了快速增长。
同比增速上，暖通家认为热泵两联供增长率为24%；艾肯网认为两联供增长率为约50%；V客暖通网认为两联供增长率为33.7%。
品类占比上，暖通家数据认为热泵两联供在空调九大品类的占比为2.2%，超越风冷螺杆。艾肯网数据认为其占比为2.5%，超越风冷螺杆和溴化锂机组。
- 参与者众
3 年前，当热泵两联供市场风起云涌时，不少人由于种种原因而观望徘徊，白白坐失了品类红利期。
事实上，诚如第3讲中的分析，追求舒适和个性化的家居环境等市场需求，催生出热泵两联供这一解决方案，并使之成为新的销量突破点和利润增长点。中央空调企业，空气能热泵企业、太阳能企业甚至是壁挂炉企业纷纷参与进来。
据行业媒体统计，诸多利好因素的加持，热泵两联供2021年销量达到35亿以上，由此带来的市场产值规模达70亿以上。
- 潜在的危机
1 年前，入局者众、内卷严重，火热的热泵两联供市场也逐步出现了危机。
参与者增多、价格比拼导致市场透明和利润下滑，成为了2021年热泵两联供市场最突出的特征。
两联供对于系统设计、安装工艺的要求高于多联机，系统安装时间长、工艺复杂等现实困难，让之前一部分追赶风口的投机者又重归多联机。
房地产调控政策在2021年进一步收紧，新冠疫情的反反复复等，给依赖零售的热泵两联供泼了两盆凉水，增速比前两年放缓。
2022年，两盆凉水带来的抑制效应将会进一步发酵和发作。可以预见的是，热泵两联供在新的一年将会遭遇发展以来的冰点。
- 未来新动向
未来5年，以热泵两联供系统为基础，加上新技术、新理念和新实践，新一轮风口又会出现在哪里呢？
技术层面，直流化、全变频化(室外机的风机、压缩机和水泵，室内机的风机等)、喷气增焓技术等。产品功能层面，超轻化、超薄化、净化功能（除尘、杀菌、去味等）、自清洗等。系统层面，水多联、热泵三联供、多恒系统和全屋智能系统等。
关于未来新动向这一话题，我们将在第9讲未来趋势中详细讨论。
72应对策略
大量玩家涌入热泵两联供，加上经济承压、行业严重内卷，感性竞争乃至价格战又不请自来。于是，部分厂商开始调整策略，意图在赛道上甩来对手。而作为经销商和代理商，了解空调厂商的应对策略，对于提前布局自身业务是大有裨益的。
据水舒适网观察，在热泵两联供竞争当中，眼下主流空调厂商大概采用了以下5种策略：
- 策略一：人无我有
某美系品牌首先推出的地源热泵两联供、某国产品牌推出的天氟地氟两联供，采用的就是人无我有策略。这两个差异化产品目前其他厂商暂未都推出，兴许能在这个空档期拿到一些市场份额。
不过，对于空调大厂商而言，这两个产品并不存在多大的技术门槛，尤其是地源热泵两联供，基本上就是把原有的地源热泵产品调整+优化，换个有营销噱头的名字也就有了。所以，按照目前空调行业的惯例，后续肯定会有相应的竞品陆续跟进。
由于热泵两联供的冷热源为热泵机组，目前主流热泵机组有风冷热泵、水源热泵、地源热泵等。风冷热泵又分为涡旋式风冷热泵、螺杆式风冷热泵和工业级离心式热泵。后两者主要用于商业和工业，后续如两联供技术进一步成熟，辐射到商用领域，以大型热泵机组为冷热源的两联供系统也并非不可能。
而水源热泵和地源热泵本身就是同体，地源热泵两联供既然已经出现，在自然水允许的条件下，水源热泵两联供则是顺理成章的事。期待更多厂商发挥智慧，拿出更多的新品。
- 策略二：人有我多
大部分厂商在最初推出热泵两联供机组，单台制冷量一般都是12~20Kw，这是家装项目较常用的型号。
部分强势厂商则在此基础上向上下延伸，单台制冷量最小可到6Kw，最大可达40Kw，还可以模块化组合使用，从25平的单身小公寓到800平的大别墅，对家装项目进行了360°无死角地全覆盖。
也有部分厂商针对不同项目的特征，分别推出家用零售型机组和精装修配套型机组；针对南北方不同环境，推出冻雨型低温机组和高寒型低温机组。
还有部分厂商针对安装便利性，推出分体式机组和整体式机组；针对安装场地，推出侧出风和顶出风两种室外机形式；针对多功能需求，推出普通型和热回收型机组，以供不同项目选用。
采用这一策略的厂商，技术势力较强，以求利用自己的技术优势和规模优势，在产品型号和功能上进行全覆盖，把所有的路都走完，让其他品牌无路可走。
不过，其中有部分产品单纯是占位的，只是在营销上有更多的噱头，便于进行差异化营销。至于一年能销出去几台，就看缘分了。在产品布局这一环，建议大家关注约克空调。在热泵两联供的新品开发和市场布局上，它具有标杆性的意义。
- 策略三：改弦更张
目前，采用这一策略是某日系品牌。该品牌一直被打着空调氟机的深深烙印，多年的经营，在氟机市场上拥有较高的知名度。不过，在热泵两联供这一细分市场上，该品牌一改氟机铁粉形象，首鼠两端、左顾右盼了一通，最终选择了空调水机。
更令人不解的是，该品牌在热泵两联供兴起的早期就推出过天氟地水产品，在市场上推广并售卖了5年多。在天水地水产品上市后，前者则被雪藏甚至废弃了，比较可惜。
有业内分析，之所以选择改弦更张，很大程度上是因为该品牌于2015年被某美系水机品牌母公司控股。在其撮合下，二者存在着技术上的共享和互通。得出这种结论的主要证据，是该品牌推出天水地水产品的同时，还承接了某美系水机品牌的多联机业务。
基于市场环境的变化，厂商横向、纵向甚至多元化发展无可厚非。不过，为了一隅的利益而罔顾品牌原有定位和业内质疑，长期来看实属得不偿失。到底是利大于弊还是弊大于利，只能交由市场去检验了。
- 策略四：变换赛道
两联供兴起之初，不少主流品牌由于种种原因而节奏慢了半拍，反倒让热水、除湿等一些边缘品牌占了先机。等反应过来，整个市场产品同质化、大打价格战，甚至劣币驱逐良币，已经一片红海。
失去了好的进场时机，热泵两联供对于这部分主流品牌来说，已然是一个食之无味弃之可惜的鸡肋。
有的选择象征性地推个占位型产品，有一搭没一搭地聊胜于无；有的则受不了场子里的乌烟瘴气，直接选择不掺和，转而投向其他赛道。
选择变换赛道的厂商更多地转向了三恒系统、五恒系统甚至多恒系统。
这一部分厂商一般具有较强的技术实力和雄厚的资金，从产品研发到市场推广，从样板房打造到区域展厅的装修，从展会体验到样板项目落地，雷厉风行，掷地有声。相比在热泵两联供中的摩肩接踵，多恒系统则是一片等待深度挖掘的蓝海。希望这部分厂商能用心打磨多恒产品，并在这一新市场中弯道超车，把丢掉的节奏找补回来。
- 策略五：多线推进
多线推进策略，只存在于一线大品牌。他们有人、有钱、有技术，更有销售渠道，也从来不把鸡蛋放在一个篮子里，在产品布局上分头并进、多线发展，西边不亮东边亮。
消费理念的多样性，加剧了热泵两联供市场的不确定性。于是，他们不满足于一种产品形式，而是在天水地水和天氟地水两边下注。
更有甚者，国产品牌某力在2021年底推出的享系列，产品涵盖天水地水、天氟地水和天氟地氟三种产品，技术涉及变频率、变流量、变温度，官方说法“全方位打造舒适家居”。反正市面上有的，它都要。
当然，除了热泵两联供，各大一线品牌也并未就是停步，而是根据自身优势，另有不同的产品和市场布局。5G物联中央空调、多恒系统、新风空调、冷暖风水智一体化解决方案、光伏储多联机等新技术或新概念产品，都是他们多方向发力的可选项。
新赛道上的独具匠心、集思广益，是大厂商、大资本的应有之义，也是他们行业地位的彰显。出现这些新动态，我们满心欢喜，希望能有更多的厂商为业内添秦砖、加汉瓦。
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