小米中央空调为什么选择对标大金空调？

2月17日，小米宣布首款中央空调将在月底发布，直接对标家用中央空调行业标杆大金空调。消息出来，引发圈子里一片热议。

2月27日，小米中央空调如约发布。令人咂舌的性价比，让话题热度再上一个台阶。

这里探讨第一个话题：入局中央空调，小米为什么选择对标大金空调？

一

小米中央空调发布会主要有几个看点：

一是，这次推出的是家用中央空调，命名为「米家中央空调Pro」，产品是小多联。单从名字而言，颇有点「望之不似人君」的感觉。如果后续要出更多系列，名字最好能再规划下。

二是，单看配置，小米在同一级别设备上比大金要高一档，能效系数大差不差，价格只有后者的一半左右。以大6匹（一拖六）为例，小米标配喷气增焓转子式压缩机+3排管「两器」（蒸发器、冷凝器），能效系数APF5.5，市场价29999。而大金标配普通压缩机+「两器」（2排管蒸发器、2.6排管冷凝器），能效系APF5.4，市场价60000+。

三是，个性化设计上，小米有两个亮点：供冷天幕风（冷风贴顶送风，凉意自然下沉），供热地毯风（暖气流垂直贴壁下行蔓延至整个地面），与大金推出的康达气流技术类似。根据需求、人群等定制化的人感吹风技术，可实现风吹人、风避人（可能是在室内机正面装有红外线传感器）。

四是，设计、选型、安装和售后一站式解决，全部通过线上发起流程，省时省力省心。

二

关于小米一上来就挑大金空调作为对标对象的原因，综合小米集团前后的表态，可得两点：

一是，小米集团业务高端化使然

2020年，小米宣布手机业务向高端化进军。几年的战略推进，让它尝到了高端化的甜头——有消息称，截止2023年末，小米手机毛利率由10%以内提升至14%；集团毛利率由提升至21.2%，同比增长4.2%；集团年度净利润为193亿，远高于比2022年的85亿。

而2024年小米汽车爆火出圈。「全年交付13万辆，营收额预计超300亿」的战绩，更让它看到全品类高端化的战略未来可期且值得坚持。

作为家电业务拼图的重要一环，空调对营收和利润的贡献举足轻重。而小米空调2018年又是以高性价比入局，要想摆脱「叫座不赚钱」的老路，对垒业内标杆大金空调、向高端化调整是必然的。

二是，以赛代练的需求使然

入行几年，小米空调战绩斐然。有新闻说，2024年全年出货量将超过700万台，零售份额约11.5%，可能成为线上市场第三名。业绩增长的数字很华丽，但业务的短板也很明显——主要是壁挂机、柜机等入门级产品，技术门槛和产品附加值双低，与小米集团业务高端化的战略不符。

对此，小米2月中旬在预热阶段的媒体沟通会回应，「中央空调是空调产品线中技术含量最高的产品，而大金在这一领域的技术实力毋庸置疑。因此，小米决定以最高标准自我要求，不给自己留下任何退路。」

结合这一表态、2月27日发布会和小米的一贯操作等情况，大致能看出小米的策略规划：

首先，以堆配置的方式先在产品性能上赶上大金。米家中央空调Pro可能只是小米空调业务由低端迈向高端的过渡性产品。

其次，全面对标大金空调，以赛代练，给技术、制造和营销等团队施加足够的压力，促使整个业务链条加速迭代和蜕变，实现在性能和销量上的弯道超车。

最后，再适时推出与大金空调价格比肩的空调产品系列，最终实现性能、销量和利润上的全面超越。

在这里，也要给小米空调业务团队提个醒。

硬件品质和机组配置，是空调性能优劣的基础——这是不可否认。但是，就像《空调行业上半年的热度被直播拆机拿捏了？》一文所说，空调目前「早已过了单凭硬件去评估产品优劣的阶段」，「关系到一台设备性能的不单单是硬件，其核心差异更多的则是软件和电控」。

小米中央空调以高一档的配备，测试所能达到能效系数APF（5.5），与大金低一档配置的能效系数（5.4）不相上下，这也在一定程度上证明了上述观点。

因此，希望小米空调业务团队能在软件和电控上多琢磨、多下功夫。

另外，就我个人观察，至少还有两个原因：

三是，小米的营销策略使然

小米在营销上是一把好手，最常用的一招就是制造争议话题博出位，打法类似于《圆月弯刀》里的武林后进丁鹏为一夜成名而选择挑战一众名剑客。

起家时，以「为发烧而生」为口号+1999元的价格，发起对智能手机行业的挑战；2013年，以10亿赌约的方法，发起对传统制造企业的挑战。而宣布造车之初，以200万升级小米LOGO的事同样引发舆论热议，甚至被笑人傻钱多。

这都是小米在营销上的一贯打法，有迹可循。

大金空调成立于1924年，百余年发展成为家用中央空调圈子里的领头羊，行业资历深，名声在外，连续多年均占据中央空调销售榜首。

从任何角度来说，大金空调都是行业后进博出位可选的最好靶子。对它释放「嘲讽」技能，可以最快速地把话题热度拉满，最大范围地实现病毒式传播。

这种借势飞升的机会，以小米的精明，怎么可能会放过。

四是，大金空调的行事风格使然

一如前文，大金空调资历深、名声大。不过，就个人观感，这个百年企业一向喜欢高调做事，低调做人。

最典型的就是，圈子里能经常听到大金空调推新品、搞活动和冲销量，但很少能听到这个企业跟其他友商有拌嘴吵架之类的零碎新闻，甚至在各类大型展会上也较少看到它的身影。

挑大金空调打擂台，既能实现「赢了大赚、输了不亏」的收益，又不至于陷入间歇式但无休止隔空嘴炮的「怪圈」。

因此，小米这次来下战书看似鲁莽，实则是瞧准了的有备而来。说不定，给小米这么激一下，大金空调后续也要开始在各类展会上露脸了。

三

2024年7月，我写过《谁会成为超级卷王把中央空调价格卷下来？》这篇文章，里面做过一个预测：

「假以时日，等它（小米）在柜挂机完成收割后，把枪口对准小多联时，怕是业内又要响起一阵鬼哭狼嚎了」。

不到一年时间，预测居然成真了。只不过，小米的推进速度超乎了我的意料。

这几年，圈子的卷已经让从业者怨声载道了。但可能更糟的是，伴随小米多联机的进场，家用中央空调的竞争将会真正进入白热化。

这次的卷将会再上升一个量级，会把家用中央空调的真正价格卷出来。狼，这回是真的来了。