深度 | 六大因素告诉你为什么家庭安装水机空调的少?

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有客户在问：家庭装修，安装水机空调的为什么比氟系统的要少？中央空调水机为何卖得不好？

首先，空调起源于美国，发明者是威利斯·开利，也就是美国开利空调的创始人。而世界第一台空调实际上是水系统中央空调，也就是水机。

空调被发明之后，前期并非为家用设计，而是商用和大型工装项目，像世界各地的地标建筑，工厂、大厦，星级酒店、大型商场和写字楼等等。因此，水系统中央空调在欧美地区很流行。

而氟机盛产于日本，主要是因为日本房间普遍是小面积空间，资源匮乏，所以对制冷制热要求快。于是，对水机系统进行改造，舍弃水这个载冷剂，用氟利昂代替——这也是家用型的主机压缩机，日系品牌性价比比较高的原因之一。

日本品牌像大金、日立、东芝、三菱等等氟系统最先打开中国国内家用市场，随后国产品牌格力、美的、海尔等跟进，在家用市场形成了氟机一统天下的局面。氟机设备价格低廉，安装工艺简单，前些年利润不错，无论是经销商还是客户都乐意接受。

而美国开利、约克、特灵等水机品牌一直将业务中心放在大中型项目上，对于家装市场一直不上心，感觉大项目是牛腿，家用项目是蚊子腿。然而，后来日系品牌和国产品牌利用家用项目，逆向反攻商用市场时，这些水机品牌才感觉到威胁，这才奋起直追。

无论在设备构造还是安装结构上，水机都比氟机要多和复杂。因此，相同制冷量和品牌级别上，水机价格是比氟机要高的。

比如：水机主机内部存在二次换热，需要换热器，而氟系统直接用氟利昂替代载冷剂，不用二次换热，主机内部就少这么一个换热器。因此，水机尺寸一般比氟机大5~8%。大家都知道，家庭装修，空调机位是比较小的，很多时候水机主机装不下去。即便是你想装水机，现实情况也不允许。

这个我们深有体会。电视中、大街上、小区里随处都能看到日系品牌和国产品牌的专卖店和广告宣传，铺天盖地。但是，你很少能看到开利、约克和特灵这些美系空调品牌的宣传。

这几个美系品牌都是上百年的老品牌，业内都是响当当的，大型项目采购清单上的常客。然而，这是一个酒香也怕巷子深的时代，没有大规模的宣传和推广，它们也只能在大中型项目那一亩三分地里转悠。

一般家用客户才不管你品牌有多大、技术有多好，资历有多老，就爱买听说过的品牌，即便实际上那是一个垃圾品牌——这不能怪客户，他们是不了解这个行业的。

对于水机为什么不打广告去推广宣传，其中缘由我个人观察，似乎有这么几个方面的原因：

（1）这几个水机品牌都是美国品牌，似乎都有种高冷情结，似乎觉得自己是百年品牌，牛气哄哄，不屑于去宣传推广。

（2）这几个水机品牌在营销思路和推广策略与日系品牌和国产品牌有代差，直白地说，在新形势下营销玩不过日系和国产——关于这点，大家可以从广告和新媒体的运营上就能管中窥豹，感受到一些。

（3）这几个水机品牌虽然进入中国市场很早，但自从被母公司收购后，当年的狼性似乎都被约束和磨灭了。在这一点上，最典型的要属约克空调了。

原因四：国内楼盘户型整体偏小，水机发挥不出优势

打一个不太恰当的比方，水机像一匹健壮的马，最少能拉500KG的车，而国内楼盘户型大小却只有300KG——大马拉小车，大材小用了。因此，一般也就大户型和别墅用水机比较多。

当然，水机也在尽力压低自己的身段，去适应市场的需求。比如：目前单台最小制冷量已经做到10KW左右（也就是4匹左右）。等等。

目前，空调地暖一体机或者叫空调地暖两联供风头起来了，应该是未来家用市场的一个新风口。

除了约克、特灵和麦克维尔布局较早外，其他品牌也在这两年纷纷跟进：

老品牌开利去年才发布MiniVWV水多联；日系品牌大金和日立前两年也推出所谓强热地暖空调；天加去年发布天加家加润全直流变频机组；格力、美的和海尔也陆续发布自己的家用水机。（点击参看：答疑 | 家用空调地暖两联供一体机有哪些品牌？）

然而，除了那三个布局较早的美系品牌外，包括开利在内的跟进者发布新品，基本都是试水之作。最显著的特征就是，型号很少，不超过5个。

水机安装是一个真·技术活，很考验一个安装队伍的技术水平。基于技术门槛和水机本身的复杂性，很多安装队伍会装氟机，却对水机一窍不通或者技术不过关。

安装队伍数量少，也在技术层面和项目落地上限制了水机市场的扩张。而技术水平不过关，水机系统经常出问题，最常见的就是水管漏水，造成客户家里吊顶被浸湿——这也让很多本来认可水机的客户成了水机的“黑粉”。

水机是很舒适，但基于这几点，在家用市场的动静终究还是太小。希望未来能有更多的厂家和从业者参与进来，也希望更多的家用客户能多了解。

关键词：中央空调水机为何卖得不好，水机空调为什么不打广告去推广宣传

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