深度 | 六大因素告诉你为什么家庭安装水机空调的少?

2018年11月1日15:08:57 发表评论 50 阅读
摘要

为什么家庭安装水机空调的少?为什么家庭多装多联机而不是户式水机?看完这一篇你就了解了。

深度 | 六大因素告诉你为什么家庭安装水机空调的少?

(水舒士原创,转载请提前联系15902749228王工,面斥不雅)

有客户在问:家庭装修,安装水机空调的为什么比氟系统的要少?

在回答这个问题前,须简要地说下空调发展史。

首先,空调起源于美国,发明者是威利斯·开利,也就是美国开利空调的创始人。而世界第一台空调实际上是水系统中央空调,也就是水机。

空调被发明之后,前期并非为家用设计,而是商用和大型工装项目,像世界各地的地标建筑,工厂、大厦,星级酒店、大型商场和写字楼等等。因此,水系统中央空调在欧美地区很流行。

而氟机盛产于日本,主要是因为日本房间普遍是小面积空间,资源匮乏,所以对制冷制热要求快。于是,对水机系统进行改造,舍弃水这个载冷剂,用氟利昂代替——这也是家用型的主机压缩机,日系品牌性价比比较高的原因之一。

那么,回到正题:为啥家庭安装水机空调的少?

原因一:氟系统空调占领家用市场早,水系统家用空调错失机会

日本品牌像大金、日立、东芝、三菱等等氟系统最先打开中国国内家用市场,随后国产品牌格力、美的、海尔等跟进,在家用市场形成了氟机一统天下的局面。氟机设备价格低廉,安装工艺简单,前些年利润不错,无论是经销商还是客户都乐意接受。

而美国开利、约克、特灵等水机品牌一直将业务中心放在大中型项目上,对于家装市场一直不上心,感觉大项目是牛腿,家用项目是蚊子腿。然而,后来日系品牌和国产品牌利用家用项目,逆向反攻商用市场时,这些水机品牌才感觉到威胁,这才奋起直追。

原因二:水机造价高,尺寸大,对户型大小和安装空间有要求

无论在设备构造还是安装结构上,水机都比氟机要多和复杂。因此,相同制冷量和品牌级别上,水机价格是比氟机要高的。

比如:水机主机内部存在二次换热,需要换热器,而氟系统直接用氟利昂替代载冷剂,不用二次换热,主机内部就少这么一个换热器。因此,水机尺寸一般比氟机大5~8%。大家都知道,家庭装修,空调机位是比较小的,很多时候水机主机装不下去。即便是你想装水机,现实情况也不允许。

原因三:水机品牌本身经营理念和营销策略的僵化和滞后

这个我们深有体会。电视中、大街上、小区里随处都能看到日系品牌和国产品牌的专卖店和广告宣传,铺天盖地。但是,你很少能看到开利、约克和特灵这些美系空调品牌的宣传。

这几个美系品牌都是上百年的老品牌,业内都是响当当的,大型项目采购清单上的常客。然而,这是一个酒香也怕巷子深的时代,没有大规模的宣传和推广,它们也只能在大中型项目那一亩三分地里转悠。

一般家用客户才不管你品牌有多大、技术有多好,资历有多老,就爱买听说过的品牌,即便实际上那是一个垃圾品牌——这不能怪客户,他们是不了解这个行业的。

深度 | 六大因素告诉你为什么家庭安装水机空调的少?

对于其中缘由,我个人观察,似乎有这么几个方面的原因:

  • 这几个水机品牌都是美国品牌,似乎都有种高冷情结,似乎觉得自己是百年品牌,牛气哄哄,不屑于去宣传推广。
  • 这几个水机品牌虽然进入中国市场很早,但自从被母公司收购后,当年的狼性似乎都被约束和磨灭了。在这一点上,最典型的要属约克空调了。

原因四:国内楼盘户型整体偏小,水机发挥不出优势

打一个不太恰当的比方,水机像一匹健壮的马,最少能拉500KG的车,而国内楼盘户型大小却只有300KG——大马拉小车,大材小用了。因此,一般也就大户型和别墅用水机比较多。

当然,水机也在尽力压低自己的身段,去适应市场的需求。比如:目前单台最小制冷量已经做到10KW左右(也就是4匹左右)。等等。

原因五:能玩好家用水机的厂家品牌并不多

目前,空调地暖一体机或者叫空调地暖两联供风头起来了,应该是未来家用市场的一个新风口。

除了约克、特灵和麦克维尔布局较早外,其他品牌也在这两年纷纷跟进:

老品牌开利去年才发布MiniVWV水多联;日系品牌大金和日立前两年也推出所谓强热地暖空调;天加去年发布天加家加润全直流变频机组;格力、美的和海尔也陆续发布自己的家用水机。(点击参看:答疑 | 家用空调地暖两联供一体机有哪些品牌?

然而,除了那三个布局较早的美系品牌外,包括开利在内的跟进者发布新品,基本都是试水之作。最显著的特征就是,型号很少,不超过5个。

原因六:水机安装工艺要求比氟机高,安装队伍技术水平参差不齐,损害家用水机口碑

水机安装是一个真·技术活,很考验一个安装队伍的技术水平。基于技术门槛和水机本身的复杂性,很多安装队伍会装氟机,却对水机一窍不通或者技术不过关。

安装队伍数量少,也在技术层面和项目落地上限制了水机市场的扩张。而技术水平不过关,水机系统经常出问题,最常见的就是水管漏水,造成客户家里吊顶被浸湿——这也让很多本来认可水机的客户成了水机的“黑粉”。

水机是很舒适,但基于这几点,在家用市场的动静终究还是太小。希望未来能有更多的厂家和从业者参与进来,也希望更多的家用客户能多了解。

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