关于水多联这个产品形态，之前聊过概念，然后是采用的技术，以及评价了它目前的市场地位。
就水舒适网(shuishushi.com)的观察，水多联这个产品形态的出现，除了实现智能控制外，更大程度上则是家用空调水机在挖自己的护城河！
那么，原本以系统开放性取胜的空调水机，为什么如今在家用领域开始选择封闭起来呢？
- 业内竞争日趋白热化，厂商需要圈地护食
以前，空调水机就是开利、特灵和约克等美系三大家，后来又跟上来一个麦克维尔；空调氟机主要就是日系+国产三驾马车。
品牌名气大，市场竞争又少，这些厂商就可以高价、就可以高冷——它不愁你不用它，因为除了在这个圈子里打转，你别无选择。
如今，空调厂商如雨后春笋，多如牛毛。整个格局出现了4个变化：
- 空调生产厂商都在扩张产品体系
且不说风机盘管和空气处理机组这类空调末端生产商有多少，模块机每个水机厂商得必须有，甚至连水冷螺杆、磁悬浮离心机等大型机组也有成为一众厂商标配的趋势——没有大机组，似乎都不好意思跟业内朋友打招呼。
- 各品牌间的产品同质化，市场重叠
传统空调水机豪强觊觎多联机的蛋糕，不管卖不卖得动，都推出了自己的家用和商用多联机。开利“炫动力”系列，特灵GEN系列、约克VRF系列、麦克维尔MDS系列，一年卖不出去多少量，但多联机市场这个坑必须占。
而空调氟机厂商当年也不会坐视不理，自己研发也好，贴牌请人代工也罢，开始登了空调水机的船。三菱重工MCUT系列模块机，海信Hi-Mod系列模块机、水冷螺杆和离心机都是空调氟机厂商放下坚守的例证。
最后出现的一种情况就是，一说某某产品，各个厂商销售代表都能从背包里掏出厚厚一叠资料，说：我们也有！我们都有！
- 品牌内部也竞争白热化
空调水机推多联机产品、空调氟机推水系统中央空调产品，在市场上想多吃多占，是可以理解的。不过，这就苦了下面的销售代表和经销商。
东西贴的都是你的牌子、功能也大同小异，说空调氟机好的是你，说空调水机好的也是你。到底哪个好？面对客户的质疑，让销售代表和经销商怎么去解释？
最终造成的一种情况大概就是，销售代表或者经销商会把客户拉在一边，压低声音，空调水机把空调氟机怼一通，空调氟机把空调水机黑一遍。
目前，这种情况最严重的要数约克空调了。
约克空调不单同时拥有空调水机产品和空调氟机产品，甚至在水机产品内部也划分了不同产品线。风机盘管有工装用、轻商用和家用等一共5款风机盘管，水冷螺杆也根据能效比搞了2个系列。
销售代表和经销商各有各的利益诉求，“你负责的产品请不要卖到我的市场里来”，“那个产品就是低配版，没我这个好”，甚至在客户面前能撕破脸皮，不留情面。
约克空调一通操作，就是能想着大小通吃，只怕这种情况久了，会让很多经销商对你望而却步。
- 非空调厂商入局，想分一杯羹
尤其这几年，两联供的异军崛起，不单让空调厂商看得心热，而且类似热水、太阳能等厂商也开始眼红，纷纷加入战团，甚至连A.O史密斯、威能这类高冷厂商都放下了节操。
反正，就是想利用自己原有的市场渠道，能捞点就捞点——梦想还是得有，万一实现了呢？
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发布者：水舒适，转转请注明出处：https://www.shuishushi.com/2020/10/15/7215.html
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